宝可梦产业链帝国,言传身教养成顶级IP的思维策略!

宝可梦产业链帝国,言传身教养成顶级IP的思维策略!

⊙ 编辑  叶川 | 营销观察报(yingxiaogcb)

⊙ 来源  互联网营销官(ID:HLWCMO)

说起宝可梦,大家或许还不太熟悉,但提起皮卡丘,那就是无人不知无人不晓了,这个系列被誉为“全球第一大IP”,也是日本输出最成功的作品之一。

 

据统计,宝可梦已成为全球最赚钱的IP,从1996年发布至今,全世界的人在宝可梦各项业务支出消费约1000亿美元,其价值超过《哈利波特》和《漫威》的总和。

 

宝可梦产业链帝国,言传身教养成顶级IP的思维策略!

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宝可梦游戏世界
助力品牌营销

 

宝可梦游戏最早亮相于世人,它起源于日本乡下儿童早年流行的娱乐方式—昆虫收集与交换,逐渐演变为宝可梦游戏世界的四大基本元素:收集、对战、育成、交换。随着游戏帝国的日渐壮大,为品牌也带来了持久的增益营销效果。

 

1、游戏对标品牌受众,高效链接Z世代 

 

作为从小接触互联网的Z世代群体,对于游戏的喜爱“中毒”已深,游戏几乎可以视为Z世代的代名词,一款爆火的游戏极大的用户组成部分都来源于Z世代群体。

 

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在宝可梦游戏中比较火热的当属《宝可梦GO》,由任天堂、宝可梦公司、Niantic Labs联合制作开发的AR宠物养成对战类RPG手游。自上线后便引发了全民热潮,这主要得益与游戏的方式,对于现实世界出现的宝可梦进行捕捉、战斗以及交换,极大挑逗起年轻人乐意尝试的心。

 

2、游戏培养用户情感,进而刺激销量转化 

 

用户对一款游戏产生兴趣,在日积月累中的交流中,对品牌的好感度也持续增加,游戏化成为品牌与目标受众建立长久关系并影响其决策过程的有效途径之一,有60%的游戏用户表示,在深入一款游戏时,凭借对游戏的情感会加大对于游戏的付出,也就更容易产生购买行为。

 

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宝可梦游戏如今已创建26年,对于游戏内容的创新始终未从曾停下脚步,目前核心系列已达到20 款游戏以上,作为品牌链接年轻人的桥梁,游戏担当起不可替代的作用。

 

3、游戏提升品牌知名度,建立长久价值资产 

 

用户长久与品牌相处,此时的游戏已经融入了用户生活中,不在作为一个冷冰冰的、没有感情温度的软件,而是一个赋有温度的生活陪伴者,继而对品牌产生忠诚度,因此也会形成品牌二次传播的有力推动者。

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1996 年 ,宝可梦初代游戏作品《精灵宝可梦红》和《精灵宝可梦 绿》在日本兴起,在用户的陪伴中度过了风风雨雨的26年,如今作为全球畅销的电子游戏,已形成了一套品牌固有的价值资产与影响力。

 

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宝可梦趁热进阶

全产业链布局

 

俗话说:“得IP者得天下”,但任何一个爆火的IP都不是一蹴而就的,而是经过长年累月慢慢积聚粉丝与口碑的,在前期发展时不应急于变现,而应深耕产品品质,多元丰富产业。宝可梦推行游戏不久,就开始同名改编动画,之后又进行了一系列的产业布局,只为打造一个全产业链的宝可梦帝国。

 

1、国民动画,成就日本顶级IP 

 

始于游戏,陷于动漫,粉丝们最开始接触的是宝可梦游戏,在品牌基于游戏改编动画后,就逐渐被攻陷,成为日本的国民动画,每一部收视率都稳定在前十,甚至一些粉丝玩游戏不多,却是资深的动画热。

 

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在最初1997年第一部《宠物小精灵》上线后,宝可梦的系列动画仍处于更新中,是东京电视网最长寿的动画片,积累的粉丝基础十分雄厚,国内接触最多的当属《神器宝贝》,它是80、90后的童年回忆,经典IP皮卡丘凭借独特创意与萌趣画风被粉丝狂热喜爱。

 

2、卡牌收藏风潮,彰显粉丝号召力 

 

宝可梦动画不但强势扩充了受众,也加深了大众对皮卡丘、杰尼龟等卡通形象的认知,为品牌打造衍生品起到了十分重要的作用。

 

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pokemon tcg,宝可梦卡牌已是世界三大tcg卡牌之一。去年,卡牌热度呈现爆发式增长,拍卖价格持续创新高,一张1999年初Pokémon卡牌竞标至17万美元的高价,一盒密封完好的补充包也在一年内涨至36万美元,在小众文化中形成了一个限量级现象。

 

3、跨界狂欢,彰显经典IP地位 

 

IP衍生品、周边产品和商品销量是各大IP赚钱的主要营收,宝可梦在这个领域做得相当出色,打败众多知名IP,成长为最具赚钱力的IP,这背后离不开宝可梦频频与各大知名品牌跨界联合,继而打造衍生产品,运用经典趣萌IP俘获大众芳心。

 

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宝可梦与招商银行合作,利用浮雕工艺将炫丽的皮卡丘印刻在银行卡上,独占C位的皮卡丘萌萌地向大家招手,瞬间将人的心软化,还有专属周边福利:皮卡丘钱包、钥匙串等,将可爱营销运用到了极致;还有宝可梦与安热沙的联动,上线“安热沙宝可梦联名小金瓶”,极具辨识度 ,撩拨消费者的心智,进而产生购买的欲望;还有肯德基与宝可梦合作款玩具,一上线便刷屏社交网络,快速触达大小孩心智。

 

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宝可梦有着不可思议的老少通杀魔力,品牌也善于利用,深度挖掘这个IP背后隐藏的巨大用户价值。

 

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顶级IP养成的思维策略

 

宝可梦成为一个顶级IP离不开背后策划团队整体的思维布局策略!

 

1、优质内容再生产力+衍生IP资产 

源源不断的优质内容生产是品牌生命力的源泉,品牌想要历久弥新,就要时刻保持创新的思维,宝可梦在开发游戏之后并没有止步不前,相反还制定了一套庞大的产业链,不满足于游戏,那就在创造优质内容—动漫及电影,继续传播品牌的内容价值。

 

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在优质动漫后,还根据爆火IP进行衍生品打造,这也成为产业的主要营收来源,是支撑IP成为最赚钱的关键所在,因此想要成功出圈,打造优质内容是根本,才能最终借势周边产品进行品牌获利。《宝可梦》的IP营销,是在游戏、动画、影视领域三栖发展。再加上周边开发、联名捆绑,慢慢就构成了一个独具优势的商业阵地。

 

2、多维度布局,扩大IP形象力 

 

如今的时代,品牌想要争夺受众的注意力,单一的营销手段是行不通的,整合营销必不可少,进行多维度布局扩建,进而促进IP影响力的辐射。

 

宝可梦产业链帝国,言传身教养成顶级IP的思维策略!

影片《大侦探皮卡丘》在上映之后,获得了极大的关注度,在这成功的背后,是由品牌多维度布局塑造的,整个传播过程利用了各种传播方式,人际传播、组织传播、大众传播等,经过多元化的传播,影片传播效果空前倍增,大众纷纷前来支持,最终才能大获成功。

 

3、注重版权保护,塑造差异化优势 

 

如今产业最珍贵的莫过于原创知识产权,费尽时间、心力设计出来的产品,一旦被盗走,损失的程度可想而知,因此,注重版权保护,是品牌的重中之重,有了专属的知识内容才能在激烈的竞争中形成品牌独特的差异化优势。

 

宝可梦产业链帝国,言传身教养成顶级IP的思维策略!

在品牌建设的过程中,完善网络备案登记制度,利用互联网大数据的监测功能,加大监管力度,从源头上杜绝侵犯版权的可耻行径,宝可梦中的皮卡丘,一只黄色的大老鼠,这个趣萌形象已经成为品牌的价值资产,任何品牌想要用此形象,必须与宝可梦签订协议,获取合法联名权利。

 

赚钱力排名第一的宝可梦超越同样家喻户晓的Hello Kitty、米老鼠成为世界上顶级的IP运营。

 

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宝可梦的成功对于中国文娱产业的发展有着非常大的借鉴意义,因为对于国内企业来说,虽十分重视原创优质内容的创新,但在衍生产品,打造产品力仍处于薄弱阶段,那么如何借鉴宝可梦强大的衍生品再造力,中国企业未来的发展任重而道远!

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