行业期盼的3:7分成什么时候到来?

行业期盼的3:7分成什么时候到来?

2020年,游戏行业发生了许多大事,这一年对于游戏从业者来说也是颇为特殊的一年。因此,手游那点事想从一些标志性“数字”的角度来回顾、盘点过去一年的国产游戏行业,我们发起了【“数”说2020】栏目,和大家聊点不一样的话题。上一期我们谈了《如何看待游戏圈的35岁焦虑和996工作制?》(点此传送)。

今天,我们聊聊国内安卓渠道分成。

渠道分成可以说是2020年的行业焦点之一。传统安卓渠道的话语权发生了诸多改变,同时也意味着手游发行时代的改变。

过去的一年里,不少游戏厂商与传统安卓渠道“叫板”——包括米哈游《原神》、莉莉丝《万国觉醒》、椰岛游戏《江南百景图》在内的热门游戏,都开始绕开传统的国内安卓手机应用商店渠道,以此希望推动分成比例的变革。单个产品之外,更有腾讯与华为的“battle”、IGG和TapTap达成“优先发布”合作等事件发生。

行业期盼的3:7分成什么时候到来?

厂商与渠道之争,似乎就要突破了临界值。

回顾过去,2014年,由玩咖传媒联手国内一线智能手机制造商华为、OPPO、Vivo、魅族等建立的“硬核联盟”,捆绑起来将国内安卓渠道的分成标准定为5:5。在当时,游戏厂商依赖应用商店让游戏触达用户,自然渠道也就把握了最大的话语权。面对高达5:5的分成比例,游戏厂商也只能接受。

然而,自“内容为王”的手游精品化时代到来,国内手游的质量和开发成本,以及热度和成绩都以肉眼可见的速度在上涨,游戏厂商对于渠道联运分成的不满也日益增加。

可以说,5:5的渠道分成比例已经不太适合当下的游戏市场了,好产品、精品游戏的话语权在提升,“产品为王”在逐渐取代“渠道为王”。

于是我们也看到,过去一年游戏厂商与传统安卓渠道的矛盾冲突变得多了起来。自2019年开始,腾讯、网易等巨头就开始尝试与安卓渠道谈分成。再到去年,越来越多的精品选择放弃国内传统安卓渠道——更重要的是它们都取得了优异的成绩。

而在手游那点事看来,这一趋势在接下来还会有更多体现。就现况而言,渠道商依然想握紧手中通过毛利较低的硬件换取的、苦心经营的用户资源,从开发者那里获得更高的收入;而开发者们则致力于让内容打破桎梏,挣脱渠道分成的枷锁获取更大利润。

对于开发者的诉求,我们深谙创作不易,而对硬件渠道商的苦衷,我们也应给予理解。一味的对立和冲突并不能从根本上解决问题,矛盾该如何妥善解决?如何实现双赢?这都是接下来国内开发者、硬件渠道商乃至整个游戏行业该共同面对的问题。

行业期盼的3:7分成什么时候到来?

我们都知道,国外游戏市场的渠道分成主流是3:7,甚至去年苹果还面向中小开发者提出了分成比例为15:85的利好政策。在国内市场,一些大厂的头部精品也已经能在传统渠道上拿到3:7分成。在苹果、新兴社区、买量平台、发行商四座大山的夹击下,传统安卓渠道势必需要做出一些回应或改变,以此来适应当下的新环境。

行业变革向来不易,但我们也期待渠道能给更多产品开这个口。那么,在已经到来的2021年,国内渠道分成之变会从3:7开始吗?

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